Detta kommer att förbättra din prisstrategi som grossist

Dynamisk prissättning

Men vad är dynamiska priser och hur ser du som grossist till att dina priser blir dynamiska? Först innebörden: med dynamiska priser justerar företag och butiker kontinuerligt sina priser för att optimera marginalen på chansen till försäljning. Med denna prissättningsstrategi letar butikerna efter det pris som konsumenterna är villiga att betala vid ett visst tillfälle. Detta görs utifrån många faktorer som t.ex. historiska data, konkurrenter, vädret m.m. Hur du implementerar detta som organisation är enkelt. Lösningen Dynamic Pricing, som bygger på artificiell intelligens, har utvecklats för detta ändamål. Dynamic Pricing är en matematisk formel där ett visst pris beräknas utifrån olika ingångsvariabler. Exempelvis kan variabler som säsong, kundprofiler, konkurrenter och lager läggas till i den matematiska formeln. Därmed anpassas också priset på produkterna till storleken på efterfrågan.

Artificiell intelligens

För många grossister och B2B-organisationer är artificiell intelligens fortfarande ett vagt begrepp, som framför allt hör framtiden till. Artificiell intelligens blir dock allt viktigare för både B2B- och B2C-organisationer och det är en verklig trend som företag kan hjälpa till med inom många områden. Artificiell intelligens används till exempel i många olika modeller och lösningar för att till exempel förutse rätt och bästa pris för dina produkter. Många företag tror att de ännu inte är redo att tillämpa Artificiell Intelligens i sina processer, men konceptet med dynamiska priser är inte nytt. För många år sedan, och än idag, använder t.ex. flygbolagen dynamiska priser och priserna på tillgängliga flygstolar kan variera avsevärt per dag eller till och med per ögonblick på dagen. Tidigare var säljarna tvungna att själva övervaka och justera priserna, men nu har det utvecklats ett praktiskt verktyg för detta. Dynamic Pricing automatiserar den här processen och tar dessutom hänsyn till många faktorer som kan vara viktiga när man ska fastställa rätt pris.

Det finns många företag som redan använder dynamisk prissättning på ett framgångsrikt sätt. Exempelvis är e-handelsjätten Amazon känd för sin användning av Dynamic Pricing och även transporttjänsten Uber använder sig av dynamiska priser. I Ubers fall är priset dyrare när det är som mest trafik och därför tjänar företaget mer för samma tjänst. Men dynamisk prissättning blir också allt viktigare för grossisterna. Det beror främst på att det fortfarande finns utrymme för förbättringar när det gäller digitaliseringen inom denna sektor. I den nuvarande B2B-miljön hanteras priserna ofta fortfarande med Excel-ark som baseras på grundpriser, standardrabattlistor, olika kvantskalor och ett stort antal kundspecifika priser. Dagarna då man förhandlade om priser i en väldefinierad rytm under en tidsperiod där priserna förblev oförändrade tills följande överläggningar var över. Detta kan innebära att en betydande del av marginalen är inaktiv: om t.ex. kopparpriset stiger bör det även gälla priset på produkter som innehåller koppar. Om man som B2B-företag inte justerar priserna i tid innebär det att man får en liten eller i värsta fall ingen marginal kvar. Dynamic Pricing tar hänsyn till en sådan utveckling och justerar dessutom priserna automatiskt.

Detta kommer också att ge din organisation två enorma fördelar:

• Spara tid: Dynamiska priser automatiserar beräkningen av miljontals produkter. Detta automatiserar en hel del arbete och sparar tid.

• Optimering av intäkter, omsättning och/eller lager: Dynamic Pricing tar hänsyn till B2B-marknadens speciella egenskaper och optimerar din inkomst, omsättning och försäljning enligt en fördefinierad prisstrategi.