G4S
Lead capturing för ett globalt säkerhetsföretag via Marketing Automation
G4S, en global ledare inom säkerhetslösningar, ville förbättra sin digitala marknadsföringsstrategi för att generera fler kvalificerade leads och öka synligheten online. Trots sin starka marknadsposition stod de inför utmaningar när det gällde att uppnå effektiva kampanjresultat online och saknade insikt i målgruppens beteende.
G4S stod inför betydande utmaningar när det gällde att förbättra resultatet av sina digitala marknadsföringsinsatser. De befintliga kampanjerna gav inte de förväntade resultaten och det var svårt att leverera rätt budskap till rätt målgrupp vid rätt tidpunkt. Detta ledde till låga konverteringsgrader och suboptimal leadgenerering. Avsaknaden av tydliga mätverktyg gjorde det dessutom svårt att identifiera vilka kampanjer som fungerade och var det behövdes förbättringar.
G4S utmanade Youwe att skapa en kampanj för att marknadsföra GIS, ett onlineövervakningssystem som ger geopolitisk information om aktuella och framtida hot mot företagens säkerhet, resor och kontinuitet i verksamheten.
1026
Generated MQL's
27%
Profiler för ideala kunder
Youwe gav G4S möjlighet att generera betydande volymer av leads från sina premium whitepapers, vilket gjorde det möjligt för säljarna att direkt kontakta problemorienterade prospekt.
Vår lösning
Nurture leads
Våra experter satte upp ett system för automatiserad marknadsföring för att hantera e-postmarknadsföring och marknadsföring i sociala medier, samt poängsättning och gradering av leads. De leads som fångades upp tilldelades ett vårdprogram där de poängsattes utifrån hur intresserade de var av ett av G4S:s riskrådgivningserbjudanden.
Resultaten
Ett mått på framgång
Marknadsföringsteamet kunde leverera information om personer som laddade ner G4S vitböcker till säljavdelningen; denna datasynlighet var en fördel för G4S bredare säljteam, med förbättrad teknik som också bidrog till att förbättra kunskapen om digital marknadsföring för att förvärva leads.
Resultat av kampanjen
Detta gav sedan marknadsavdelningen ett ramverk för lead acquisition och lead nurturing. Lead acquisition-kampanjen levererade 1062 marknadsföringskvalificerade leads av deras white paper. Det höga engagemanget möjliggjordes av en öppningsfrekvens för e-post på 13,83%, vilket resulterade i en klickfrekvens på 2,17% tillsammans med en välriktad lista från deras databas.
Är du redo att komma igång?
Är du redo att effektivisera din marknadsföring och försäljning? Upptäck hur smart lead-hantering och datadrivna strategier kan öka din konvertering. Kontakta oss idag för att få veta hur vi kan hjälpa dig!