Cirrus Logistics
En marknadsföringsstrategi för att ge säljavdelningen fler säljklara leads
Cirrus Logistics, en global leverantör av beslutsstödslösningar för försörjningskedjan och sjöfartsindustrin, specialiserar sig på programvara som använder avancerad optimerings- och simuleringsteknik för att hjälpa företag att förbättra sina strategier. De har vänt sig till Youwe för att utveckla en effektiv strategi för leadgenerering.
Cirrus Logistics hade ingen egen marknadsavdelning och behövde därför hitta ett sätt att prioritera sina marknadsföringsutgifter och maximera effektiviteten, med målet att förse säljteamet med en stadig ström av högkvalitativa leads. Med begränsade interna resurser insåg de vikten av att utforska nya digitala marknadsföringsmetoder för att driva tillväxt och öka sin konkurrenskraft. För att uppnå detta vände de sig till Youwe för vår expertis inom utveckling av datadrivna marknadsföringsstrategier och utnyttjade vår djupa förståelse för digitala kanaler, leadgenerering och kampanjoptimering för att hjälpa dem att uppnå mätbara resultat. Partnerskapet var utformat för att säkerställa att deras marknadsföringsinsatser låg i linje med affärsmålen, samtidigt som de fick ut mesta möjliga av sin budget.
25%
Tillväxt i verksamheten
38.5%
Andel öppnade e-postmeddelanden
Tack vare ökad varumärkesnärvaro i sociala kanaler och smart remarketing ökade antalet registreringar för webbseminarier och nedladdningar av white papers kraftigt, vilket ledde till en tillväxt på 25%.
Vår lösning
Poängsättning av leads
Vi har implementerat en avancerad lead scoring-modell som inte bara fastställer värdet på leads, utan också bedömer om de matchar vår ideala kundprofil. Modellen utvärderar hur väl ett lead passar in genom att analysera flera faktorer, bland annat bransch, företagsstorlek och specifika behov. Dessutom mäts deras köpintention baserat på en kombination av webbaktiviteter, till exempel sidbesök och nedladdningar, interaktioner med e-postkampanjer och engagemang i försäljningsinsatser. På så sätt vet säljavdelningen redan vilka leads som ska följas upp.
Tilldelning av intäkter
För Cirrus Logistics implementerade vi avancerad dataanalys och instrumentpaneler för att ge djupgående insikter i hur olika marknadsföringskanaler presterar. Genom att utnyttja marketing automation spårade och visualiserade vi kundbeteenden och interaktioner med precision. Dessa insikter hjälpte inte bara till att identifiera vilka kanaler som hade störst inverkan utan klargjorde också vilka marknadsföringsmeddelanden som var mest effektiva. Detta gjorde det möjligt för marknadsföringsteamet att förfina sin kanalstrategi och fokusera resurserna på de bästa kombinationerna av meddelanden och plattformar. Som ett resultat kunde vi förbättra kampanjeffektiviteten, förbättra leadkvaliteten och leverera en starkare ROI med mer riktade marknadsföringsinsatser.
Resultaten
En smartare väg till försäljningseffektivitet
Genom att på ett smart sätt integrera sociala kanaler, e-postmarknadsföring och automatiserade vårdflöden såg Cirrus Logistics en betydande ökning av konverteringsgraden. Marknadsföringsteamet uppnådde imponerande resultat med en genomsnittlig öppningsfrekvens på 38,5%, långt över branschens riktmärken. Den första kampanjen genererade 1 342 nya besök på landningssidan från värdefulla leads, vilket direkt bidrog till fler kvalificerade möjligheter för säljteamet.
Med hjälp av en avancerad modell för lead scoring förbättrades effektiviteten ytterligare genom att säljteamet kunde fokusera enbart på de leads som var redo för ett säljsamtal. De leads som ännu inte var redo bearbetades automatiskt, vilket minskade den tid som ägnades åt ointresserade prospekt och ökade försäljningsproduktiviteten. Det här datadrivna tillvägagångssättet ledde till effektivare marknadsföringsinsatser och optimerad leadhantering hos Cirrus Logistics.
Är du redo att komma igång?
Är du redo att effektivisera din marknadsföring och försäljning? Upptäck hur smart lead-hantering och datadrivna strategier kan öka din konvertering. Kontakta oss idag för att få veta hur vi kan hjälpa dig!