GDS Group
Marketo integrerat med Salesforce för bättre samordning av marknadsföring och försäljning
GDS Group är ett globalt företag som erbjuder tjänster inom event, forskning och teknik. De hjälper kunder i omvälvande affärsmiljöer att möta sina utmaningar genom en kombination av B2B-toppmöten och evenemang, tekniktjänster och underrättelselösningar.
GDS behövde generera fler leads för försäljning och automatisera processer mellan marknadsföring och försäljning för att öka effektiviteten. Deras önskan var att integrera sina marknadsföringsinsatser med försäljningen som använde Salesforce. GDS hade också utmaningar med data. Att förvärva ett stort antal poster från olika dataleverantörer innebar att de hade en uppbyggnad av dubbletter och att data började bli ohanterliga. De behövde införa bättre styrning kring sina data, inklusive rensningsprocesser.
Deras övergripande strategi för marknadsföring var ganska reaktiv, och det fanns en önskan om att leverera en förbättrad, mer engagerande kundupplevelse genom tratten, från den första förfrågan till registrering och deltagande i ett evenemang.
GDS Group kontaktade Youwe för att stödja deras migrering till en mer sofistikerad Marketing Automation Platform och hjälpa dem att uppnå sina operativa mål.
Genom sin investering i Marketo och med stöd från Youwe har GDS Group kunnat optimera processen mellan marknadsföring och försäljning samt optimera anpassningen mellan marknadsföring och försäljning.
Vår lösning
Youwe är inte den första Marketing Automation-byrån jag har arbetat med ... men de är de bästa! Deras tekniska kunskap är oöverträffad och deras vilja att anpassa sig till affärsbehov är uppskattad.
GDS Marketing Automation Manager,
Från strategi till genomförande
Youwe arbetade också med GDS för att utveckla en Marketo-utrullningsstrategi, vilket säkerställde att det fanns en handlingsbar plan för några av deras kanaler, men också för deras långsiktiga mål och mål. Detta tillvägagångssätt underlättade den interna anpassningen och säkerställde att alla fick ut mesta möjliga av investeringen i deras nya marknadsföringsteknik.
Efter att ha utvecklat strategin hanterade Youwe sedan utrullningen och implementerade några av punkterna i färdplanen för att hjälpa GDS att växa ännu mer.
Resultaten
Vill du veta mer om Marketo?
Ladda ner guiden: Fördelarna med Marketo här!